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信息流推广 |在信息流广告投放之前,确认推广需求很重要

讲真,今天,虽然信息流广告已然成为潮流,大大小小的企业都在试水,也养活了不少直营、代理机构……但喧嚣之后,能够摆的上台面的数据和案例,却是少之又少。我们更多见到、听到的:是甲方抱怨乙方瞎忽悠,乙方吐槽甲方不懂行,甲方又反吐槽说:我懂我还找你做什么?这最后一句话,听起来颇有道理,但实际上却经不起推敲。甲方不懂信息流广告的投放原理没问题,问题是你对你的产品和你推广的目标应该门清啊。乙方没有义务成为你所在行业的专家,甚或代替你去发现推广需求。他们要做的,是根据你的推广需求,给出切实可行的投放计划和后续的优化方案。在这个“用专业链接专业”的年代,只有自身领域足够专业的甲方,才能够吸引彼领域更加专业的乙方,共同成就一番事业的。这里,判断甲方是否专业的一个标准就是:在信息流广告投放之前,是否能出具书面的推广需求清单。

这个清单至少应该包括并确定以下项目:

(1)我要推广的产品是什么?

(2)产品的现状如何?

(3)目标或者考核指标?

(4)预算?

(5)之前做过哪些尝试?

(6)合作的方式等?

在这个基础上,结合渠道特点和数据资料,就可以制定出非常务实的投放计划。其实,企业要做好线上推广,恨简单,第一是明确自身的需求,第二是找到靠谱的合作伙伴,然后……一起做下去。而之所以甲方、乙方相爱相杀,冲突不断,要归咎于甲方的原因有三个:

(1)本来就只是要套方案,这种在今天已经比较少了;

(2)自身很迷茫,不了解渠道的价值,不知道推广的需求;

(3)关注点不是需求,而过分在意细节;

乙方同样难辞其咎的地方有两处:

(1)不能说明自家产品能够解决客户哪方面的需求;

(2)产品本身的价格和服务非常模糊;

所以,对甲方来说,也可以用同样的方式来甄别乙方是否专业,那就是乙方能否通过自己案例,说明自己的产品或服务满足了客户怎样的需求,用的是什么方法,需要多少费用……(其实,这才是乙方最好的宣传画册)

好吧,说到底,看合作伙伴靠不靠谱,在信息流广告投放之前,看他们提供的书面材料就可以了。另:其实推广需求清单,在某种程度上可以看作是企业商业计划书的变体,而企业商业计划书这种文书形式,脱胎于日本军部的作战参谋报告,强调的是数据的真实性和推理的逻辑性。